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虽然你一事无成,有了这个思维,你的人生就能翻盘!

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人气:-发表时间:2020-09-10 14:01【

如果说,一个人一个独特的逆推思维,每1天都能赚6万,你觉得可能吗?

相信你会以为我在开玩笑,的确,我身边98%的人回答也是“不可能”。

但我要告诉你,我并不是在给你灌鸡汤,“靠思维运作日入6万”是能够真正做到的事情。

当然,你说“不相信”,我还是能够理解。

我身边的人之所以说“不可能”,是因为在他们眼中,他们认为卖产品就是“在街上发传单、拉人进店买东西”之类的,或者是招聘一些业务员拿着产品挨家挨户敲门销售的方式。

实际上,这种委屈自己来拉??突У男形?,连营销的边都没有沾到!

今天我要告诉你的这个真实故事,就会彻底打破你对营销的错误认知了,你知道全球最强营销的人,到底有多厉害吗?

他从事销售15年,连续12年稳坐吉尼斯世界记录“全球第一销售”的宝座。

他每天卖出6辆价格高达10万的汽车,1天靠销售就能赚6万,这个记录,全球还没有任何人能打破!他就是被称为“全球最伟大销售员”的乔·吉拉德。

·吉拉德说过:做销售的秘诀就是两点,一是做好服务,照顾好客户关系;二是用营销的思维做销售,做好转介绍。

但是,在中国,靠销售起家的一个女能人,他就是董明珠,在第一次直播时,3小时成交3.1亿。第二次在京东做直播,成交额达到7.03亿元。

这个女能人,在90年代,她一个人一年的销售额高达3650万元,而且,一直多年在格力集团创造销售奇迹,被称为销售战神,他就是从销售上慢慢提拔为格力集团总裁的。

别看她屡创销售奇迹,过去她也是一位普通人,也不懂销售方法,但是她通过多年努力摸到了销售的规律,从而成长为销售战神的。

她说,做销售没有什么奥秘,一是找到有需求的人,二是会说话。

今天我要告诉大家一个奇人,他身上只有3万元,还不是现金或者存款,而是信用卡额度。但是,他却在一本电子书上悟道了一个发财秘诀,他认真实践后,悄悄的闷声发大财,竟然靠几张信用卡一年实现了3000万元的收入。说来你不相信,我去了解他时,遭到他的拒绝,碰了几次壁后,我才见到他,如果不是亲眼所见我也难以相信会是真的。

    他就是王俊尧,是一个没有高学历,没有特殊才能,是一个换了20份工作,喜欢狂吃旅游的人,有一次他开车碰到了一个老人,被要求赔偿30,最后把车卖掉又借来20多万,把事情摆平,也就是说,他还是一个欠债20多万的人,然而这样的一位普通人,竟然逆袭翻盘成为一个富人,如今住在高档的别墅里,开着宝马车,从屌丝到富翁的时间仅仅一年零五个月时间。

他靠什么逆袭转身的呢?

他说,他是靠销售一款智能面条机发家的,而他发家的方法据他说,是在一本电子书上学到的,他学到的这个方法叫逆向思维法,有一部电视剧《天道》就详细地介绍过这个逆向思维,他说,看完电子书后,他又反复看了《天道》这部电视剧5遍,真正悟透了这个逆向思维,然后,才开始创业的。

我们见面后,互相之间有一种默契吧,他开始滔滔不绝地讲起了他的创业故事,他说:

“创业之前,先要选择产品,究竟选择什么产品好呢?我喜欢吃面条,也喜欢做面条吃,看一看有没有一种智能面条机,最好是按一下开关,就把面粉做成面条了,于是,就在网上搜索,还真有这样的面条机,一看生产单位是陕西大明普威厨房设备公司(在网上搜索“大明普威”就可以看到),我问了一下价格,这是一款商用型,价格不便宜,一台价格38000元,我感觉这款机器很有市场前景,计划就以这台机器来作为创业项目。这台机器卖了以后,可有1万元利润,如果一年要赚1000万元的话,需要卖1000台就可以实现。

但是,如何卖出去1000台呢?我就用逆推思维来思考,传统思维是靠销售,如果用逆推思维,就要靠免费送,现在要思考的是,我免费送出去,那么,我靠什么赚钱?

 

我想了一个方案,顾客买一台面条机,我送股份分红权,具体方式是:

顾客投资5万元,购买一台面条机,赠送合伙制企业的股权1%的分红权,设备使用5年,每年返还1万元,五年后设备款返还完了,设备归投资者所有,我们另外对餐饮店增加了一项服务项目,就是餐饮老板免费参加餐饮营销培训班学习,结业后我们协助店家在三个月内,把开店的投资款收回来,对于收回的投资款我们要提成10%的佣金,其次投资者必须提供两块面积2---3米的墙面,让我们作为广告宣传使用。也就是说,我的设备免费送,靠广告和服务赚钱。

第二天,我带着方案走访了10家餐饮店,向老板们推荐这个方案,与老板们做深度沟通,给老板们讲解实施这个方案的好处和利益,我会对老板说:

第一个好处,你免费得到了一台智能面条机,你投资的钱在五年内就收回,是不是免费得到了?

第二个好处,你可以免费参加价值5万元的课程,学习结束后我们协助你在三个月内把你投资的本钱全部收回来,而且还锁定几百个??偷南?。虽然我们会提取10%的佣金,但是你没有了亏本的风险,而且还有几百个顾客成为了会员,成为了长期消费者,不再担心缺少客户,也不怕别人挖走你的客户。

  第三个好处,你还成为了我们合伙制公司的一名股东,享有1%的分红权,这个又额外增加了一份收入,而且,是躺着赚钱,也就是一年你什么都不干,只需动动手指在你的朋友圈宣传一下我们的方案就可以。

当我与10个老板沟通后,有6个老板愿意合作,看来这个方案是可行的,也就是我用产品置换广告位置,然后卖广告赚钱。

为什么我需要餐馆提供两块广告位呢?一块是做静态的广告,也就是文字广告,通过液晶显示屏显示,一块是做视频广告,动态的广告位置。

静态的广告按文字的字数来核算,一般收500元到2000/月,一块静态广告屏展示20个广告左右(10家餐厅同时展示),一块动态的广告液晶显示屏展示6---10个广告左右,每个广告收费500元,在一个餐厅展示。

只要我发展1000家餐馆,经过计算仅凭广告收入一年就可以达到1000万左右。虽然送机器收到的五万元押金要退还,但是需要分5年退还,其次通过协助餐馆做活动,基本上一家餐馆最低能收回50万元左右的钱,按10%的提成,可以拿到5万元,那么,提成的五万元就可以抵掉需要返还的机器款了,广告收入就是纯利润。

通过设计和市场调查后,可以说这个方案是一个可靠的方案,现在就是进入实施环节了。

可是我没有钱呀,只有3万元的信用卡额度,进设备需要钱的,可是我没有钱运作怎么办?

这就要涉及到运用金融模式了,怎么才能融到钱呢?

第一步,我首先注册一家公司,现在注册一家公司基本上用很少的钱,所以,我注册了一家商贸公司的营业执照。

第二步,我注册了天眼查的会员,通过天眼查搜索到了本地所有餐饮店的信息,包括老板名字,地址,餐馆名称,电话。然后,以举办餐饮店实战营销培训的方式把喜欢学习的老板集中起来,我办培训班主要是通过微信群来培训,收费是99元,基础课试听6节免费,写了一篇销售信通知各个餐饮店老板,名额限制100名,销售信主要是邀请他们免费参加微信群培训班,免费课先分享一些干货,让他们感觉能学到东西,然后进一步动员他们进入收费群学习“活动策划快速收钱模式”,入群收费99元,这样在培训时经过学习的交流,再推出我的合作方案,收钱就容易了。

在投递推销信方面,我自己先投递100家餐馆,看一下在自己投递的过程中会遇到什么问题,该怎么解决?把遇到的问题记下来,想好解决方案,再投递100家进行测试,直到把遇到的问题解决了,然后,再招兼职人员(尤其是大学生兼职)来投递销售信,投递之前对他们进行培训,直到他们了解后再去投递销售信,成功率比较高,他们的报酬我根据他们投递后参加的人数来计算他们的收入。

通过搞培训班,参加人数达到了1500人左右,最后签约交款的人数达到了309人,每人五万,在两个月就收入1500万元,这时就有了资金了,既可以解决了进货问题,又解决了招聘人发工资的问题,然后,我就租了一个办公室,招聘了10来个人一起干事,4个人负责销售信投递和后期跟进工作,直到完成1000家餐饮店合作的目标,其余6个人,两个人负责协助餐饮店做活动收钱,帮助商家实现投资回本问题。两个人负责去与广告公司谈合作,也就是广告公司联系广告客户,我们提供发布位置。两个人负责售后问题的解决。

   再通过三个月的运作后,顾客量越来越多,当然公司也暴露出来一些问题,于是我就想办法解决,逐渐有了一套系统化的运作机制,可是原来招录的人数不够用,我又继续招聘了20个人进来,为了防止这些人离开,就给予高薪加股权分红,对于想自己创业的员工,只需交押金10万元,建立公司的费用由我出,所产生的利润收入三七开,管理公司的人分70%,我自己分30%,如果经营中遇到问题,由公司企划部帮助了解问题解决问题,如果不想干了,10万押金退回,公司法人名字更换,让创业者投资无风险。

现在我提拔了一个人作为总经理,他负责完成目标,我尽量放权,不做过多的插手,我负责监督计划落实情况,检查执行过程是否违法,是否会影响公司的形象和利益,我每周都看目标完成情况,如果目标没有完成,我会过问一下(就是问责)。这样我就从繁杂的事务中解脱出来,思考公司的发展方向,解决融资等。

笔者听了以后,感到不可思议,好奇地问,你怎么思考的这么周密?而且也很有逻辑性,在操作中都设计了运作步骤,一环套一环的?在电子书中有吗?

他说,这本电子书就是一本餐饮店商业模式操作秘籍,里面讲了130个操作成功案例,特别提到了逆推思维,也说到了《天道》这部电视剧,所以,我看了《天道》电视剧五遍,才看懂一点奥秘,也因为我把130个案例掌握了,所以在操作中,我把案例再嫁接到产品上思考,当然可以实施了,所有的一切设计,都是站在客户的角度来思考的,我提出的销售方案,当然顾客无法拒绝了,成功率自然高嘛,假如你是一个餐饮老板,如果说,我把38千元机器卖给你,只做好服务,并对你说这个产品有什么优点和利益,你会买吗?

我回答他说:不会!

他问我;为什么不买呢?

我说:价格太贵了,感觉不太划算。

他说:这就对了,而我的方案你投资5万元,五年时间把你的五万押金款全额退还后,机器还送给你,而且,我们还帮助你在三个月把投资餐饮店的款全部收回,锁定几百个客户成为会员,不再缺客户,同时还有股份分红权,你还能拒绝吗?

我说:这太划算了,难以抗拒,肯定不会拒绝了我借钱都会交五万元的。

他说;我在保证客户利益最大化的同时,也保证了我的收益不会亏的,仅凭几千店的广告收入,就能赚到1000多万的利润了。我们帮助餐饮店家做活动收回的全部投资,拿到的提成就够送出去一台机器了,而且还有点利润赚,对于不买机器的餐饮店,发展他参加“活动策划收钱模式”培训,收费是3万元,一年也有500个老板参加,也有1500万元收入。你说,我会亏本吗?

   在整个运作过程中,我打广告了吗?我让业务员一家一家去推销了吗?没有,就靠微信社群讲课,最好的一个月,每天的收入就达到6万元以上。

   所以,创业,先考虑战略,也就是顶层设计,只有战略设计好了,就没有不成功的。

    在战术上,如果购买智能面条机,就可以免费培训,只是收99元的入群费,一般来说,真正想要解决问题,想把投资款尽快收回来的老板都会参加学习的,凡报名参加微信群学习,上课时如果不来打卡听课或者不做作业,都会被踢出群,所交的99元不退。我就用纪律保证了参加的人数,当我们在互动之中建立感情关系,有了信任后,再推出成交方案,这样的巨大利益刺激,所以成交率很高,一期200个学员中,就会有近一半多的人会付款要机器,当然,刚开始时成交率不是很高,过了三个月后,成交率就越来越高,快接近50%左右。

   交押金要机器的老板,我都有要求的,也就是说,要保证餐馆开办五年以上,提前不开了或者转让了,押金不退,就当做买机器的款了,合同中有约定,如果老板在开餐馆过程中遇到经营困难了,我们可以提供免费的策划服务和帮助,但是不能提供资金帮助,另外如果想要得到分红,必须要按照我们下达的任务转发朋友圈或者发给微信好友,截图发过来保存,只有完成任务了才可以享受分红。

   我要拓展广告业务,就需要这些老板帮助转发广告内容,在这些老板的宣传下,给我带来不少的广告业务。

我(笔者)问他:你的那个电子书可以提共给我一份吗?

他说:只要交3万元就可以给你一份,你看可以吗?

我(笔者)说:还是算了吧,太贵了,我买不起。如果我的读者想要一份呢,有什么条件?也需要交3万元吗?

他说:“你到厂家进一台面条机,会得到一份的,是免费的,如果不进货当然得不到了,毕竟是商业机密嘛”。

与王俊尧交谈后,让我增长了见识,开阔了思路,真的是受益匪浅,如果你也是一个一无所有的人,想要创业实现人生翻盘,不妨参考他的方法一试呢?反正没有钱,失败了还是一个没钱的人,如果成功了呢,就是屌丝逆袭人生,彻底改变了命运。


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